视频会议租赁和租用模式降低创业门槛

日期:2010-04-04    标签:    来源:管理员

    早期的视频会议技术几乎是政府和大企业的专利,高昂的设备搭建费用和专业高素质的IT人员都让中小企业有心无力。只能每年付出高额的差旅成本,而随着全球能源危机的爆发,这一负担再度加重。而视频会议租用和视频会议租赁模式的出现,让很多中小企业摆脱了困境。它是一种新型的销售模式,视频软件开发商,由最开始的产品供应商摇身一变成为了服务供应商。


    其中,率先提出这一概念的华望云(www.hwactive.com),其口号就极具煽动性——“每月60元,搞定信息化。”而事实是,60元包月模式一经推出,就得到了市场的广泛认同,国内知名品牌如中国工商银行、中石油运输、三和国际集团、千色店、居众装饰等上千家企业达成了合作。其视频网络在全国建设了通讯中心,部署了几百台高性能服务器提供信息数据交换,庞大的信息交互网络让租用业务畅通无阻。相对于大公司,其实中小公司要面对更大的市场竞争压力,大量的差旅途费和会议成本一直是巨大的财务负担,而租用模式的出现无疑对足了胃口。


沟通成本降低引发创业热潮

 

    我们都知道,视频会议能够提高通信的质量和效率,无论是用于传达产品介绍、销售活动、员工培训、管理信息还是增强分散地的协作计划,视频会议都日益成为一种能带来竞争优势的实用工具。

 

    而租用模式的应用,无疑带来了中小投资者创业的春天,大幅降低了与客户的沟通成本和与供货商的沟通成本。华望云(www.hwactive.com)向我们提供了一位个人客户,温州小商品批发商张先生。他向我们介绍,当初正是“60元包月”几个字打动了他,开启了自己的创业之路。当时,在温州小商品批发生意的人很多,他的本钱有限,虽然一直想做但是又怕冒风险,光是每年来回倒腾的费用和精力他就应付不来,因为有些业务必须当面沟通才能搞定。可以说,与视频租用的结缘成就了他现在的事业。


共同的梦想

 

    同时,租用模式也成就了视频技术的推广和应用,它让我国企业的信息化建设普及成为了现实。让更多的人开始看好视频会议的发展前景,像华望云(www.hwactive.com)以最易操作最实用为研发方向的视频会议企业是最符合市场。国家发改委主任张平近日公开表示,今年的居民消费者价格指数(CPI)可能超过3%的红线,这是国家发改委就CPI全年超过3%这一说法的首次表态。张平话音未落,11月11日国家统计局公布的数据就应验了他的观点:10月份CPI同比上涨4.4%,创自2008年10月以来的25个月新高。而1-10月,CPI较上年同期增长3%,累计增速已达到了3%的全年调控目标。在油价、电价、粮食价格“突飞猛进”的趋势下,通胀给企业的生产经营带来了确实不小的压力,令众多企业开始叫苦不迭。

 

    面对已来临的高通胀,最大限度地开源节流,对日常运营成本进行控制正逐步成为企业对抗通胀的一大法宝。企业的运营成本主要包括对生产过程中生产资料的投入和商务过程中会议与差旅费用的投入。高通胀时代的到来,让企业在这二部分的投入全面增加,运营成本压力正日益加大。然而对于广大企业而言,生产资料的投入是刚性投入,压缩弹性非常有限;但商务会议过程却可以依靠现代多媒体通信技术实现异地的远程“互动沟通”,减少会务的差旅频次,直接帮助企业将差旅费用转化为利润,从而帮助企业实现节流的长期运营规划。
 

    在动荡的经济环境中,企业的决策层首先想到的是如何减少支出,控制成本。的确,在当前的经济环境下,很多企业非常关注短期效益,因为他们需要首先解决今天的生存问题。无论已经实施过信息化的用户还是准备购买管理软件的企业都明确表示,他们希望所使用的系统能直接解决他们的一些实际问题,给他们带来的是更多的显性价值,甚至希望能够出现立竿见影的效果。 


    “省钱、省时、省力、省心”便是华望所提出的。主打软件视频会议系统一直是华望科技的一大特色,该产品以投入成本低、部署容易、操作简单为优势获得了良好的市场口碑。华望云视频会议系统是基于Web页面方式的多媒体网络视频会议系统,能够在设备及带宽允许的条件下实现多路高清晰的实时视频会议。在基于业界最先进的H.264视频编码标准的基础上,华望云视频会议系统对该编码在广域网的应用进行了优化,并申请了专利。系统适应从56Kbps至更高带宽的网络环境。在广域网上,仅需要6.3kbps的网络带宽就可以完成音频的流畅传输。视频图像的采集帧率也会随着客户端网络带宽的时时改变和视频图像采集码率的调整而进行自动调整。同时,华望云视频会议系统支持防火墙和NAT,因此企业无需更改网络配置,就可以将视频会议系统部署到企业现有的网络环境中。 


    据笔者了解到,联想控股的高管柳传志先生就曾通过华望云视频会议多次召开重要面谈或重要会议。目前,这套视频会议系统也已成为集团每位高管每日所必须使用的办公工具。而高管们也不用每天奔波忙碌的去参加各种各样的会议,现在运用华望云视频会议如同面对面一样能够更有效地与客户、合作伙伴和同事联系交流;通过增加交互和减少差旅也为公司提高了生产率节省了经费;高管们在工作中也可以合理分配资源,加快决策速度。 


“裸价”不是救命草,企业要慎选

 

    《连线》杂志主编Chiris Anderson 有两本非常著名的书,一本《长尾理论》已被Google Adwords、Amazon 和iTunes验证,另一本《免费经济学》则用“送”刀架卖刀片的吉列做 例子,他还总结了增值服务收费、广告、交叉补贴、劳务交换四种免费模式下的赚钱方法,每一种在现实中都不乏例证。 但“免费”可以一招鲜吃遍天吗?凭着“裸价”和比较贴心的产品能迅速吸引用户抢占市场,市场份额扩大以后呢?所以,天下没有免费的午餐,所有的免费服务都是为了收费。但所有的产品,最终都要以人为本,否则价格再低,也无人问津。在遭遇“裸价”后,企业选择沟通类的产品,要慎重。毕竟效率就是生命,高效的沟通才是使得企业在市场竞争中占得先机的最好方式。 

 

 

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